好孩子不要學系列:「創業最高境界? 賣空氣篇」

BossMind x James Huang專欄
4 November, 2021 by
好孩子不要學系列:「創業最高境界? 賣空氣篇」
James Huang

//本系列會說明一些常見的「做數」方法,但目的並非叫你學會「做數」,呢啲事留番俾受過訓練的專業人士就好。相反,這系列是為了讓你更有能力去發現舞弊的「蛛絲馬跡」。//

之前喺上市公司返工,了解完嗰P&L; 就去做盡職審查。最常見到不正常嘅「startup」;實際上係「bogus company」(內地現在叫「皮包公司」),本來「皮包公司」係泛指「成間公司所有嘢淨係得個公文袋」。廿年前「皮包公司」嘅名稱並唔係咁負面的。以前因為資訊不對稱,極需要中間人安排,所以有呢類仲介存在。我有一個中港貿易客戶用咗廿年時間由一張寫子枱做到一年有800億生意額。

但係現時「皮包公司」嘅意思一般是指「操盤手」做生意:

沒錢?找有錢的合作;

沒技術?找技術人才合作;

沒產品?用Google搵供應商;

唔識財務?外判會計;

辦公室?都話係皮包公司⋯⋯

咁點樣出人工?

核心工作可以分配股份吖嘛;(冇成本)

外圍工作可以外判嘛;

技術人才?可以話幫佢搵生意嘛。之後又可以食價。

簡單啲講,操盤手搭張枱開牌局,從中間抽水。項目失敗了?就繼續下一個,反正又沒出錢……俗稱賣空氣又或者叫「空手道」。呢類公司因為基本上冇核心價值或核心技術或團隊,純粹用財技堆砌P&L去賣。買家買咗之後唔可以正常持續做生意,所以係完全唔值錢㗎!(如果連P&L都冇?咁唔專業?)

當然做得「操盤手」,都會識得包裝,例如會講:

「我同啊邊個好熟㗎」

「我有好多客㗎」

「我之後市值n億,你現時投資/幫手就正啦」

要識穿呢類「假生意」,一定要識睇:

1. 公司嘅Value Chain同埋角色。如果個生意係B2C嘅,就睇recurring frequency per customer;B2B就要睇每個客嘅生意比重。

2. 具有一定「行業壁壘」,俗稱「門檻」,如果盤生意技術門檻低,不如自己做。😂

3. 如果淨係見到操盤手,佢講過嘅人都見唔到,咁好大幾會係假嘅。

4. 如果去到佢Office,你見到成個氣氛太差或太好都唔正常。

5. 可以詳細問有關營運嘅操作。

6. Reference Check;Reference Check;Reference Check (重要嘅嘢講三次)

當然創業賣空氣不一定係詐騙,但係如何講/做出/ 埋單交出结果一定係一個重要指標。下次講成功者模式。

James Huang

Business Architect

好孩子不要學系列:「創業最高境界? 賣空氣篇」
James Huang
4 November, 2021
Share this post
Archive
We are fully compliant with the GDPR laws. We promise to safeguard your data and protect your privacy rights.