過去2ヶ月間複数のパートナーシップや合弁事業に取り組んでいましたが、私自身のパートナーシップについての考えを共有したいと思います。

私たちは摩擦のないビジネスの新しい時代に入っています。ビジネスはダイナミックな世界で付加価値を追加し続けなければなりません。組織は、活気あふれるエコシステムに古いサイロを交換するためにマイクロサービスの力を利用しなければなりません。

これは革命の時代です。付加価値を生み出す方法が概念レベルで変化しています。革新的な技術ベースの製品やサービスが働き方や生活の仕方を変えつつ、企業は前例のない社会変革を促進しています。技術は加速し、従来のビジネスモデルに混乱をもたらしています。デジタル革命は世界中でつながりを高め、すべての産業で新たな可能性を創造しています。そして、それは今日起こっていることです。

明日は何が起こるか想像できますか？

この目まぐるしい進歩の速度は、消費者には見逃されません。彼らの期待は進化し、流動的になっています。ある業界での素晴らしい顧客体験が今や全ての業界の基準となっています。Booking.comやAppleができるなら、他の場所ではどうしてそれ以下を受け入れる必要があるでしょうか？

この動的でテクノロジー主導の未来において、思い出に残る業界を定義する価値提案を提供する責任は、確かに大きなものになるでしょう。そのためにも、それを独りで背負うことは避けるべきです。

革新的なエコシステムは、エキサイティングな機会を生み出します。

消費者のニーズが進化し、革新的なテクノロジーが従来のバリューチェーンを破壊する中、これらの戦略的パートナーシップは、組織の競争優位性を維持する上で重要な要素となります。 

頑強な生態系がどれだけの可能性を引き出すことができるかを見るには、Amazon Alexaを見るだけで十分です。消費者はEchoとやり取りし、製品を注文したり、情報にアクセスしたり、音楽を再生したり、スマートホームハードウェアを操作したりすることができます。しかし、本当の魔法は裏側で起こります。Amazonは、クラウドベースの音声サービスを設定し、幅広いパートナーとの協力を促進し、開発者がAlexa対応の製品を構築するようにしました。

この例は未来の明確なイメージを描き出します。かつての世界では、サイロ化されたアプリケーションアーキテクチャが常識でした。共有とスケーリングは厳密に制御された経路に従いました。新しい世界では、生き残るためにパートナーシップが重要です。これらのパートナーのユニークな強みを共通の価値連鎖に織り込むには、モジュラーでアクセス可能なアーキテクチャが必要です。つまり、接続を制限するのではなく、接続を促進するオープンな環境が必要です。

独りで育てる必要はありません

私たちはまだ、意志力と独創力の力によって誰も行ったことのない場所に進む孤独な探検家の理想化されたイメージを持っています。 しかし、ビジネスにおいては、その見方は負債となっています。 潜在能力の不必要な制限です。 すべての価値連鎖を単独で攻略することは、英雄的な旅ではなく、時代遅れの道です。

「急速に変化し、デジタルが進む現代社会では、常に革新と混乱が相互に促し合っています。 あらゆる価値を提供することができる唯一の組織はありません。 最善を尽くすことは解決策の半分に過ぎません。」

新しい市場を開拓するのに役立つパートナーはすでに存在しており、パズルの1つのピースに取り組んでいます。あなたがやるべきことは、自分自身の強みを特定して力を合わせることです。