Vivimos en un mundo altamente desarrollado y parece que hay alguien haciendo cualquier tipo de negocio, lo que hace que las personas que quieren emprender se sientan angustiadas porque no pueden encontrar un punto de entrada al mercado.

De hecho, en los negocios siempre existen algunas necesidades de los consumidores que no han sido atendidas, si encontramos estas oportunidades vacantes, podemos encontrar una oportunidad de negocio.

En 2008, Kevin Kelly presentó la famosa "teoría de los 1,000 fans": cualquier persona dedicada a la creación o trabajo artístico, como artistas, músicos, fotógrafos, artesanos, actores, animadores, diseñadores o escritores, por ejemplo... que pueda obtener 1,000 fans leales, podrá mantenerse en la vida. Por lo tanto, si encuentras 1,000 clientes, teóricamente tu negocio despegará.

Una vez me encontré con alguien en una entrevista de trabajo que me dijo: "Dame dinero, dame gente, dame recursos y podré empezar un negocio". Pero ninguno pudo explicar qué tan grande era el mercado. Para encontrar un espacio en el mercado, creo que las siguientes tres direcciones son factibles:

1. Tomar ventaja del éxito de las grandes empresas

No todo el mundo tiene la capacidad de hacer negocio ni tampoco de ser el protagonista. De hecho, los hongkoneses inteligentes a menudo siguen a las grandes empresas y realizan tareas periféricas para ganar dinero de manera tranquila. Uno de mis socios se dedica específicamente a la integración de pequeñas aplicaciones. Aunque sea un personaje secundario, todavía es rentable.

Hablemos de otro ejemplo más sencillo, vender cosas requiere el uso de bolsas de embalaje. Si yo fuera el proveedor de bolsas de embalaje, seguramente tendría una demanda constante y podría obtener más ganancias que las personas que abren tiendas.

2. Encontrar productos con precios de venta claramente demasiado altos

Teóricamente, los consumidores compran productos a precios razonables y los comerciantes obtienen ganancias razonables. Por supuesto, la evolución lleva tiempo y existe un problema de caos de precios en el mercado minorista durante mucho tiempo. Aunque algunos productos ya son tan baratos que los fabricantes solo pueden obtener ganancias mínimas, todavía hay muchos productos con precios demasiado altos, y estos son donde está la oportunidad comercial.

Por ejemplo, en los últimos años algunas marcas de gafas japonesas de bajo costo se han introducido en Hong Kong, lo que ha hecho que los consumidores se den cuenta sorprendentemente de que las gafas que solíamos comprar eran demasiado caras. Otro ejemplo son los programadores de computadoras. 😆 Podemos pensar en qué otros productos tienen costos bajos pero aún tienen precios altos. ¿Café? ¿Cosméticos? O cualquier cosa, el vacío del mercado se esconde en ellos.

3. Encuentra cosas que a los demás no les apetece hacer o que consideran molestas.

Hacer negocios no es mirar lo que todos hacen (como el té de perlas...), sino hacer lo que todos "no hacen". Algunas cosas pueden parecer molestas, con poca rentabilidad o simplemente no queremos hacerlas, pero si las haces, puedes descubrir oportunidades de negocio y tener la posibilidad de transformarte en un gran emprendimiento.

Mi amigo que trabaja en impresión en Hong Kong solo hace trabajos de alta calidad y "complicados", y a pesar de la mala situación económica, aún tiene muchos clientes esperando para colaborar con él.

Dado que se trata de un "vacío" en el mercado, el mercado no será grande, pero si se hace bien, se puede expandir paso a paso en el futuro, llenar el vacío e incluso reemplazar el mercado original.

James Huang.

Arquitecto empresarial.