ダニー・オーシャンは、3つのラスベガスのカジノに攻め込んで1億5千万ドル現金を手に入れることを夢見ていました。これは私のお気に入りの映画の一つで、私がプリセールスコンサルタントになることをインスピレーションを与えてくれました。映画「オーシャンズ11」の中で、私のお気に入りのシーンの1つは、ラスティ（ブラッド・ピット）がリナス（マット・デイモン）に「会話の技術」を説明する場面です。短いシーンですが、素晴らしいビジネスレッスンを提供してくれます。  

私が一番学んだことは「少ない方がいい」ということです。売るときは、ディールを成立させるために必要以上に語らないでください。人々をリードするときは、彼らを常にインスピレーションを与えながら、自分たちの限界を超えさせないでください。目標を設定する場合は、簡単で、短く、測定可能で、誰にでも理解できるものを維持してください。あなたの成功の新しいレベルを目指すときは、あなたが処理できる以上のことを引き受けないでください。

少ないほうがいい。シンプルはシンプルです。そして、シンプルでうまく実行された場合、素晴らしい結果につながります。私はI.T.エンジニアとして働く際、常に詳細に突き詰める傾向があり、実際にはクライアントの重要な関心事が生じた焦点を見逃してしまいます。 "少ないほうがいい"ということは、観客にとって関連性のあるものを作ることを意味します。それは確かに簡単なタスクではありませんが、あなたは幼稚園児から学ぶことができます。彼らは恐れることなく、常に的を射ています。

ネットワーキング

「ネットワーキング」という言葉は、「名刺交換シャッフル」というイメージを持たせるかもしれません。私もそうでした。私の初期のキャリアでは、緊張した人々が汗まみれの部屋で立ち尽くし、お互いに名刺を押し付けあうネットワーキングイベントに参加しましたが、それは全くネットワーキングの本質ではありません。私はもうそれをしません。」

本当のネットワーキングとは人間関係を築くことです。本当のネットワーキングとは、理由がなくても他人に与えたり仕えたりすることです。本当のネットワーキングとは、他人からアドバイスや知恵を求めることです。本当のネットワーキングとは、信頼できるアドバイザーとして認識されることです。急いで行うものではありません。

最初、Rubenは手伝うことに抵抗し、拒否します。彼は興味がないと言います。しかし、会話が終わろうとするとき、Rubenは好奇心を持って尋ねます。「誰を考えているんだ？」RustyとDannyは、チームで働く候補者のリストを通過します。彼らは、関係、経験、信頼性に基づいて、泥棒の長いリストから「適切な悪党」のチームを構成しています。Rubenは、関与する悪党のリストと、彼らがどこを襲撃するつもりなのかを聞いた後、参加することにします。Belizeで起こったことが信頼を生み、Rubenが関与したのです。映画が後に明らかにするように、RustyとDannyは彼なしでは強盗を成功させることができませんでした。

人々は私に「どのようにして『営業担当者』になったのか」と尋ねました。私は人々に、「私は決して売らない、実際には手助けしており、人々は私のアシスタントに適切な料金を支払っている」と伝えました。言い換えると、起業家として、これらの原則をいつも自分に思い出させる必要があります。私はそれを何年もやってきました。

• 必要になる前に意義深いつながりを築きましょう。

• あなたは良い理由がなくても人々を助けるように努めるべきです。私は「助けることなく手をこまねいて助けること」をお勧めします。

• 当時あなたがそれに値しないと思っていた時、誰かがあなたを助けてくれたから、他の人を助けてください。

• あなたの人生と関係に適した環境を作るために、他人を助けよう。 

• 人々を助けることは、仕事の無料サンプルのようなものです。

事業カードを配布するのは問題ありません。オフィスから出て人と会うことができなければ、意味のあるつながりを築くことはできません。しかし、誰かを助けたいという思いや本当のつながりがあるから人と会ってください。ネットワーキングイベントに出席して名刺を配ることは、関係を構築するためにそこにいる場合は本当に問題ありません。ただ単に名刺を配ることだけでは成功につながりません。人との本物のつながりこそが成功につながります。蒸し暑い部屋でビジネスカードを配ることで、販売を目指すことはできません。機会は友情と信頼に基づいて構築されるものであり、ハッスルからではありません。もちろん、常に出会いの機会を探すように心がける必要があります。 プロフェッショナル 役立つ。