成功したビジネスを持つためには、何を売り込み、誰に販売するかを明確に理解する必要があります。99％の初めての起業家は、自分のニッチに多くの考えや財政資源を割り当てません。

前回の記事のフォローアップですが、ステージ１の始め方について質問がありました。以下の方法をまとめてみました。

1. マインドマップ

2. 少なくとも36か月の予測に対するビジネスケースの損益計算書（スプレッドシート）

3. 今後3ヶ月のGo-To-Marketタスクの詳細なリスト

4. 期待された結果が得られなかった場合の非常事態計画(および合意)。

このセクションでは、Go to Market（計画）について簡単に説明します。

1. 購買センターとパーソナを特定してください。

2. メッセージングを特定するために、バリューマトリックスを作成してください。

3. あなたのメッセージをテストしてください。

4. 広範囲で実施する前に、テストの結果に基づいて広告を最適化します。

5. バイヤーの旅程を理解する。

6. 4つの最も一般的な販売戦略のうち1つ（または複数）を選択してください。

7. インバウンドおよび/またはアウトバウンドでブランド認知と需要創出を構築します。

8. インバウンドリードを取得するためのコンテンツを作成してください。

9. パイプラインを最適化し、コンバージョン率を増やす方法を見つけてください。

10. セールスサイクルを分析し、短縮します。

11. 顧客獲得コストを削減する。

あなたが製品またはサービスを販売している場合でも、あなたのニッチを定義し、顧客セグメントを特定し、見つけて、彼らと話し/コミュニケーションを取るべきです。