成功したビジネスを持つためには、何を売り込み、誰に販売するかを明確に理解する必要があります。99%の初めての起業家は、自分のニッチに多くの考えや財政資源を割り当てません。
前回の記事のフォローアップですが、ステージ1の始め方について質問がありました。以下の方法をまとめてみました。
マインドマップ
少なくとも36か月の予測に対するビジネスケースの損益計算書(スプレッドシート)
今後3ヶ月のGo-To-Marketタスクの詳細なリスト
期待された結果が得られなかった場合の非常事態計画(および合意)。
このセクションでは、Go to Market(計画)について簡単に説明します。
購買センターとパーソナを特定してください。
メッセージングを特定するために、バリューマトリックスを作成してください。
あなたのメッセージをテストしてください。
広範囲で実施する前に、テストの結果に基づいて広告を最適化します。
バイヤーの旅程を理解する。
4つの最も一般的な販売戦略のうち1つ(または複数)を選択してください。
インバウンドおよび/またはアウトバウンドでブランド認知と需要創出を構築します。
インバウンドリードを取得するためのコンテンツを作成してください。
パイプラインを最適化し、コンバージョン率を増やす方法を見つけてください。
セールスサイクルを分析し、短縮します。
顧客獲得コストを削減する。
あなたが製品またはサービスを販売している場合でも、あなたのニッチを定義し、顧客セグメントを特定し、見つけて、彼らと話し/コミュニケーションを取るべきです。