成功したビジネスを持つには、何を売り、誰に売るかについて明確な理解が必要です。初めての起業家の99％は、自分たちのニッチに多くの考えや財政的な援助を与えません。
あなたのニッチは多くのことに影響を与えます。それには次のものが含まれます：
あなたの売上高数字
あなたの利益のポテンシャル
カスタマーサポートにどれだけの努力を必要とするか。
繰り返しの顧客があるかどうか
これがなぜ戦略的なニッチを考える時間を取ることが重要なのかを説明します。
あなたのニッチは、価格、観客、市場の機会に分割されています。
価格設定
基本的には、私たちは皆、このコンセプトを理解しています。
価格×数量＝収益
平均注文収益 = 収益 / 注文数
より安価な商品を販売すれば、より多くの人々が購入する可能性がありますが、平均注文額（AOV）は低くなります。 より高価な商品を販売すれば、より少ない人々が購入する可能性がありますが、AOVは大きくなります。
それは私にとって何を意味するのでしょうか？
運営、倉庫、マーケティング費用にかかる労力と費用を考慮した後、ほとんどのECサイトのオーナーは15-20％の純利益率で終わる。
もし$500の商品を売るなら、その売り上げからは$100しか得られず、もし$200の商品を売るなら$40が得られます。
このように考えてみてください：
あなたが注文を処理し、履行するために費やす時間とエネルギーの量は、$100の商品を販売する場合と$500の商品を販売する場合に関係なく同じです。あなたはより多くの価値を得ることができますよね？
アイテム/注文を$500以上で価格設定しようとしてください。1日に10注文を取得できると仮定すると、$500 x 10 x 30の収益= $ 150,000、約$ 30,000の利益を得ることができます。
ブランディング
既に大手企業に支配されている領域は避けたいと思います。例えば、スーパーマーケットに対して食料品を販売したくないでしょう。あなたのヘッドホンが壊れた場合、あなたはソニー、ボーズ、ビーツ、あるいはAppleに行くかもしれません。
ただし、「シャンデリア」を購入したい場合は、おそらくGoogleで検索することになるでしょう。
行動の違いを見てくださいか？ 少数のブランドによって支配されるニッチ市場では、消費者は代替案すら考えません。
あなたの専門分野や商品を選んで、特にブランドロイヤルティを引き起こさないか、すでにある種類の商品でトップオブマインドとなっているブランドに固執してください。
人気度
人気がゆっくりと着実に増えているニッチまたは製品を識別するように努める必要があります。助けになるために、便利なツールがあります。Googleトレンド。 https://trends.google.com
キーワードを入力するだけで、その用語を検索している人の数を確認できます（世界全体または特定の国内）。
例えば、「ウェルネス」という用語を見ると、過去5年間で素晴らしい上向きのトレンドが見られます。
最後に、お客様の長寿命を考慮してください。
長寿
ビジネスを始めるときは、先見性を持つことが重要です。ビジネスオーナーは、顧客の生涯価値（CLV）を上げるために、既存の顧客にリターゲットする戦略を立て、引き続き販売することが重要です。
ここが困難な部分です。ある一定のニッチは、顧客の長寿命性にとって完全に酷いものです。これらについて最初に認識しておくことは有益です。そうしないと、ビジネスが６ヵ月になり、CLVを増やす方法を見つけようとして苦労することになります。
一つの例？結婚式のニッチ。
人々は、大切な日にお金を使いたいと、ウェディングのニッチが非常に利益が高いと自動的に仮定します。それは真実ですが、彼らが気づかないことは、各顧客の「寿命」が非常に短いことです。今日100人の顧客がいても、これらの100人の顧客は3か月以内に離れてしまい、二度と戻ってこないということです。
他のECサイトが顧客維持に取り組み、既存の顧客に販売できるのに対し、あなたには異なる物語があります。ビジネスを拡大するためには、広告やその他のマーケティング手法に積極的に費用をかけなければなりません。客獲得の無限ループに陥ってしまい、止めると売上が減少してしまう場合があります。
要約すると、
非収益性のニッチ市場は、通常、より安価な製品と関連しており、多くのブランドの忠誠心を呼び起こし、人気が増えていないか、顧客の長期的な関心を持っていません。
一方、利益の高いニッチ市場は、より高価な製品に関連しており、ブランドの忠誠心を呼び起こさず、人気が高まっており、顧客の長期的な関与をもたらしています。
全く知らないニッチに盲目的に入って行かないことをお勧めします。売り手のサイクルでは、売り手または買い手の行動を知る必要があります。上記の基準に合致するがあなたにとって新しいニッチを見つけた場合は、時間をかけて市場調査を行うことをお勧めします。 （グーグルで検索！）
結局のところ、競合他社を理解し、ニッチや業界がどのように機能するかをより理解すれば、成功するオンラインストアを構築するチャンスが向上します。
