「成功したビジネスを持つためには、あなたが何を販売し、誰に販売するかについて明確に理解する必要があります。99％の初めての起業家は、自分たちのニッチに多くの考え/資金を注ぎません。」
translation request: 前回の翻訳リクエストに関するフォローアップ： 記事 、いくつかの人々はステージ1でどのように始めるかについて尋ねました。私は以下の手順でまとめました。
マインドマップ
少なくとも36ヶ月間の予測のためのビジネスケースP＆L（スプレッドシート）
今後3ヶ月のGo-To-Marketタスクの詳細リスト
予想外の結果が出た場合の緊急事態計画(および合意)。
マインドマップを使用する代わりに、私は、ほとんどの新しい起業家が段階の初めに見逃すツールから始めることをお勧めします。ほとんどの起業家は、新しいビジネスに興奮し、頭の中にはマーケティング、販売、市場に出ることなどがあります。これが本質的に間違っているわけではありませんが、鳥瞰的な視点からビジネスを見る必要があります。
あなたのビジネスプランの財務セクションは、あなたのビジネスアイデアが実現可能かどうかを決定します。
37 x 20セルの行列を持つシンプルなExcelを作成します。収益のセクションを作成します。希望の収益額を、36ヵ月の月次ベースで見積もった金額を入力してください。収益を決定するために、常に価格×数量を使用する必要があります。サービスビジネスの場合、数量を顧客数に設定できます。その後、自分自身に次の簡単な質問をしてください。「その収益金額をどのように得るのですか？」同じことを費用についても行います。これには、原価、給与、家賃、電信費、ユーティリティ、原材料費、コスト、配布、プロモーションなどが含まれます。あなたの利益を見てみてください、あなたが思っているほどビジネスは持続可能でしょうか？ この段階で諦めないでください！ あなたは費用モデル（削減により）を変更して収益を増やす方法を考えることができます。 数回の微調整の後、おそらくあなたはあなたのビジネスのより良い像を得ることができます。
利益は流れですが、現金流とは異なり、上記で言及された利益は、発生原則で定義される「会計マネー」で測定されます。損益計算書の収益（売上高）は、「キャッシュ・イン（現金入金）」と同じではありません。ほとんどの売上高はクレジット売上です。つまり、サービスや商品が請求日数後に支払われます。シート全体をコピーし、収益を2か月後（60日後）にシフトすると、ビジネスを運営するために必要なキャッシュが得られます。（おそらく、顧客に60日間のクレジットを与えるのは一般的でしょうか？）
message for further details. 私の以前のメッセージを参照して、詳細を確認してください。 記事 「スラッシュ」に関して、私が「AND」を強調する理由がわかるかもしれません。実際に計画通りに実現しなかった場合、ビジネスを生き残るためにキャッシュフローが必要になるからです。
