要經營一個成功的企業，你需要清楚地了解你要銷售什麼，以及你要銷售給誰。99％的首次創業者對他們的利基市場沒有進行太多思考和財務投入。
translation: 對我先前翻譯的追蹤。 文章 有些人詢問如何開始第一階段，我在以下方法中總結了一下。
腦圖
企業案例損益表（試算表），至少預測36個月。
未來3個月的重要市場推廣任務清單。
如果結果不如預期，應變計劃（及已同意的計劃）。
如果不使用思維導圖，我會從大多數新創企業家在初期錯過的工具開始。大多數創業家對新業務感到興奮，他們的腦海中都是市場營銷、銷售和市場進入；這並不是完全錯誤的，但我們應該從上帝視角看待企業。
您的商業計劃書的財務部分決定了您的商業理念是否可行。
創建一個包含37x20個單元格的簡單excel。創建一個 Revenue 部分。您可以按月份估計您希望/希望/計劃在未來36個月中獲得的收益數量。您應始終使用價格x數量來确定收益，如果您是服務業，您可以將數量放置在客戶數量中。然後開始問自己一個簡單的問題; 您如何獲得該收益數字？費用方面也是如此。包括但不限於銷售成本、工資、租金、電信費、公用事業、原材料、成本、分銷、促銷等。現在看看你的利潤，你認為這個業務是否可行？不要在這個時候放棄！你可以開始改變成本模型（減少成本），並想出一種增加收入的方法。經過幾次微調，你很可能可以得到更好的業務圖像。
利潤是一種流動，但與處理“實際貨幣”的現金流不同，上述提到的利潤是以累計原則定義的“會計貨幣”來衡量的。損益表中的收入（銷售額）並不等同於收到的現金（“現金流入”），因為大多數銷售都是信貸銷售：客戶在發票日期之後的幾天支付售出的服務和貨物。複製整個表格，將收入延遲兩個月（60天），這將是運營您的業務所需的現金。（我假設給您的客戶60天的信貸是很常見的嗎？）
text. 請參考我的早先文字。 文章 關於「斜線」，您可能已經意識到我為什麼強調「和」這個詞。因為當實際情況與計劃不符時，您需要現金流來維持業務的生存。
