"Para tener un negocio exitoso, necesitas tener una comprensión clara de lo que vas a vender y a quién lo estás vendiendo. El 99% de los emprendedores primerizos no invierten mucho pensamiento/financiamiento en su nicho."
Seguimiento de mi anterior. artículo Algunos preguntaron cómo comenzar en la Etapa uno. Resumí la estrategia en los siguientes pasos.
Mapa mental
Caso de negocio de pérdidas y ganancias (hoja de cálculo) con una previsión de al menos 36 meses.
Una lista detallada de tareas de lanzamiento al mercado para los próximos 3 meses.
Plan de contingencia (acordado) si el resultado no es el esperado.
En lugar de utilizar un mapa mental, comenzaría con una herramienta que la mayoría de los nuevos emprendedores pasan por alto al comienzo de la etapa. La mayoría de los emprendedores se emocionan por el nuevo negocio y todo en su cabeza se trata de marketing, ventas y entrar en el mercado; lo cual no es necesariamente incorrecto, pero deberíamos mirar el negocio desde una vista panorámica.
La sección financiera de tu plan de negocios determina si tu idea de negocio es o no viable.
Crea un simple excel con una matriz de 37 x 20 casillas. Crea una sección de ingresos. Puedes poner un número estimado de ingresos que deseas/esperas/planificas para los próximos 36 meses en base mensual. Si eres una empresa de servicios, puedes poner la cantidad como número de clientes. Luego, comienza haciéndote una simple pregunta: ¿CÓMO obtienes ese número de ingresos? Repite lo mismo para los gastos. Incluyendo pero no limitado a costo de bienes vendidos, salarios, alquiler, gastos de telecomunicaciones, servicios públicos, materiales crudos, costo, distribución, promoción, etc.Ahora mira tu ganancia, ¿es el negocio tan viable como crees? ¡No te rindas en este punto! Puedes empezar a cambiar el modelo de costos (disminuyéndolo) y pensar en una forma de aumentar los ingresos. Después de algunos ajustes, es probable que obtengas una imagen más clara de tu negocio.
La ganancia es un flujo, pero a diferencia de los flujos de efectivo que tratan con "dinero real", la ganancia mencionada anteriormente se mide en "dinero contable", según lo definido por los principios de acumulación. Los ingresos (ventas) en la cuenta de resultados no son lo mismo que el efectivo recibido ("ingreso de efectivo"), ya que la mayoría de las ventas son ventas a crédito: los clientes pagan por los servicios y bienes vendidos un número de días después de la fecha de facturación. Copie toda la hoja y desplace los ingresos 2 meses (60 días) más tarde, ese sería el EFECTIVO requerido para operar su negocio. (¿Supongo que es común otorgar crédito de 60 días a su cliente?)
Por favor, consulte mi mensaje anterior. artículo En cuanto al "Slash", puedes darte cuenta por qué enfatizo en "Y". Porque necesitas un flujo de efectivo para sobrevivir en el negocio cuando lo real no se realiza según el plan.
