"Para tener un negocio exitoso, necesitas tener una comprensión clara de lo que vas a vender y a quién se lo vas a vender. El 99% de los emprendedores inexpertos no dedican mucho pensamiento / financiamiento a su nicho."
Seguimiento de mi artículo anterior, algunos preguntaron sobre cómo comenzar en la Etapa 1. Resumí en el siguiente enfoque.
Mapa mental
Caso de negocio de ganancias y pérdidas (hoja de cálculo) para al menos 36 meses de pronóstico.
Una lista detallada de tareas del plan de lanzamiento al mercado para los próximos 3 meses.
Plan de contingencia (y acordado) si el resultado no es el esperado.
En esta sección, hablaremos brevemente sobre el Go to Market (plan).
Identificar el centro de compras y las personas involucradas.
Elabora una matriz de valores para ayudar a identificar el mensaje.
Prueba tus mensajes.
Optimiza tus anuncios en función de los resultados de tus pruebas antes de implementarlos en gran escala.
Comprende el recorrido del comprador.
Elige una (o varias) de las cuatro estrategias de venta más comunes.
Construya conciencia de marca y generación de demanda con métodos entrantes y/o salientes.
Crear contenido para obtener leads entrantes.
Encuentra formas de optimizar tu embudo y aumentar las tasas de conversión.
Analiza y acorta el ciclo de ventas.
Reducir el costo de adquisición de clientes.
Independientemente de si estás vendiendo productos o servicios, deberías definir tu nicho e identificar tu segmento de clientes, encontrarlos y hablar/comunicarte con ellos.
