要成功經營一個企業，您需要明確了解您要出售的產品和銷售對象。99%的首次企業家並不會將很多的思考/財務投入到他們的利基市場。

在我之前的文章中，一些人詢問如何開始進入第一階段。我總結了以下的方法。

1. 心智圖

2. 至少36個月的業務案例利潤和損失（試算表）。

3. 未來三個月的詳細市場推廣任務清單

4. 如果結果不如預期，應變計畫（及達成共識）。

在本節中，我們簡要介紹Go to Market（計劃）

1. 識別購買中心和人物角色。

2. 製作一個價值矩陣來幫助辨識訊息。

3. 測試您的訊息。

4. 在大規模實施之前，根據您的測試結果優化廣告。

5. 了解您的買家旅程。

6. 選擇其中一種（或多種）最常見的銷售策略。

7. 通過入站和/或出站方法來建立品牌知名度和需求生成。

8. 創造內容以獲得進入性的潛在客戶。

9. 尋找優化管道並增加轉換率的方法。

10. 分析並縮短銷售週期。

11. 降低客戶獲取成本。

無論你是賣產品還是服務，你都應該界定你的利基市場，並確定你的客戶族群，找到他們並與他們溝通。