La publicidad en línea ha hecho que las estrategias de marketing sean transparentes de formas que habrían parecido inimaginables hace unas décadas. Hoy en día, tienes las herramientas disponibles para rastrear casi cualquier conversión o compra hasta el contenido que captó la atención del cliente por primera vez. Puedes rastrear y medir el impacto de cada variación en el mensaje. Puedes ver exactamente cuántas personas vieron o hicieron clic en un anuncio. Puedes calcular el ROI preciso de cada dólar que gastas.

Ese nivel de comprensión detallada y responsabilidad es fantástico para mantener a los especialistas en marketing alerta, pero también genera una enorme presión. Cuando estás trabajando con múltiples canales y un presupuesto limitado, constantemente tienes que tomar decisiones difíciles sobre dónde dirigir tus recursos. Cada tropiezo es muy evidente para ti y para tus colegas.

Utilizando datos, los especialistas en marketing pueden optimizar el rendimiento de sus anuncios en múltiples niveles, incluyendo la creatividad, la ubicación y la campaña. 

¿Qué es la optimización?

La optimización es el proceso de aumentar el impacto de un anuncio. En pocas palabras, es utilizar el rendimiento pasado y la predicción futura para determinar cuánto gastar en objetivos futuros, y modificar las campañas en curso. La optimización de campañas implica reducir las pérdidas para segmentos con bajo rendimiento, y aumentar la escala en segmentos de alto rendimiento.

Niveles para optimizar tus anuncios

Este proceso de optimización comienza con la creatividad, continúa con los lugares y editores individuales, y finalmente llega a nivel de campaña completa.

La optimización se puede hacer antes del vuelo, durante una campaña o después de la finalización de una campaña.

La optimización comienza en el nivel más detallado para que se tengan en cuenta las correcciones fáciles antes de realizar cambios drásticos en la gestión de la campaña. Comience por reevaluar sus creativos.

Sin embargo, hay algunos casos en los que es necesario hacer cambios más drásticos en tus campañas: 

• CTR general bajo en todas las creatividades y ubicaciones (con un tamaño de muestra significativo)

• CVR general pobre (tasa de conversión) en los clics provenientes de un sitio (por ejemplo, muchos clics pero sin conversiones).

Costos prohibitivos (eCPMs altos) que resultan en mayores costos por clic y acción. Bajo retorno de inversión.

OPTIMIZACIÓN DE COMPRA

Nivel Creativo: El elemento más importante en tus campañas de compra de medios es tu creatividad. Optimizar tus unidades creativas puede ayudarte a determinar si el problema es tu inventario o la unidad creativa. 

Nivel de colocación: Encontrar la colocación adecuada que impulse el rendimiento de tu campaña: en la página de inicio, en la cabecera, en todo el sitio, como prefieras. 

Nivel de proveedor: Puede optimizar a nivel de editor, que evalúa el rendimiento general del editor, incluidos todos sus lugares dentro de una campaña.

Nivel de campaña: Finalmente, después de que una campaña ha sido optimizada a nivel creativo, de ubicación y del sitio, hay algunas consideraciones que puede que quieras hacer a nivel de campaña, tales como el día-partido, geo-targeting, navegador, demografía, etc. La optimización a nivel de campaña se completa en último lugar, ya que necesitas reunir información suficiente para tomar decisiones informadas. Por ejemplo, podrías ver un desglose horario de las estadísticas de tu campaña para determinar si deberías incluir la segmentación horaria de la campaña en tus esfuerzos de optimización.

Motores de optimización.

Los motores de optimización ayudan a las marcas y a las agencias a optimizar su compra de medios, a menudo denominados motores de optimización. 

Un motor de optimización asegura que se entregue un anuncio donde debería estar según los consumidores, anunciantes y sitios web disponibles.

Los avances en optimizaciones creativas han aumentado la capacidad de los anunciantes para maximizar la efectividad de sus anuncios.

Un motor de optimización considera varios factores antes de ubicar su anuncio:

Objetivos de marketing: Esto podría ser aumento del tráfico del sitio, impresiones de anuncios o un cierto tipo de sitio web para tus anuncios.

Respuesta del consumidor: Esto intentará replicar situaciones en las que los usuarios hicieron clic en su anuncio.

Historia: Patrones anteriores de cómo han funcionado las campañas y úsalo a tu favor.

Cantidad de oferta: Una oferta más alta le dará acceso a más inventario, y una oferta más baja puede limitar sus opciones para ubicaciones disponibles.

Objetivo: La audiencia a la que estás tratando de llegar.

Con la inteligencia artificial, el motor de optimización puede aprender su estrategia con el tiempo y eventualmente decidir un mejor retorno de inversión en cada movimiento individual.