Danny Ocean soñaba con robar tres casinos de Las Vegas y salir con $150 millones en efectivo. Esta es una de mis películas favoritas que me inspiró para ser consultor de preventas. Una de mis escenas favoritas en la película Ocean's 11 es donde Rusty (interpretado por Brad Pitt), explica el "arte de la conversación" a Linus (interpretado por Matt Damon). Es una escena corta, pero ofrece algunas grandes lecciones de negocios.  

Lo más importante que saco de esto es que menos es más. Cuando vendes, no digas más de lo necesario para cerrar un trato. Cuando lideras a la gente, no lleves a las personas más allá de su punto de ruptura cuando las inspires. Cuando estableces objetivos, mantenlos simples, cortos, medibles y fáciles de entender para todos. Cuando busques nuevos niveles de éxito, no asumas más de lo que puedes manejar.

Menos es más. Lo simple es simple. Y la simplicidad, ejecutada correctamente, lleva a grandes resultados. Cuando trabajaba como ingeniero de TI, siempre me enfocaba en los detalles pero perdía el enfoque que realmente despertaba el interés principal del cliente. El "menos es más" significa hacer que las cosas sean relevantes para la audiencia. Definitivamente no es una tarea fácil, pero se puede aprender de los niños de kindergarten, que siempre van al grano sin miedo.

Networking (Conexiones de Red)

El término "networking" puede hacerte pensar en "el intercambio de tarjetas de negocios". He estado ahí. Al inicio de mi carrera, asistí a algunos eventos de networking, donde personas nerviosas se paraban alrededor en un ambiente sudoroso y obligaban a otros a tomar sus tarjetas de negocios. Eso no es en absoluto lo que significa el networking. (Lo cual ya no hago)

La verdadera creación de redes es construir relaciones. La verdadera creación de redes implica dar y servir a alguien más sin ninguna razón en particular. La verdadera creación de redes es buscar consejos y sabiduría de otros. La verdadera creación de redes se trata de ser percibido como asesor de confianza. No es una cuestión de astucia.

Al principio, Rubén se muestra reacio a ayudar y los rechaza. Dice que no está interesado. Pero a medida que la conversación empieza a terminar, Rubén pregunta con curiosidad: "¿A quién tenéis en mente?" Rusty y Danny repasan la lista de candidatos que trabajarán en el equipo. Hacen un resumen del equipo de "villanos apropiados" que están armando a partir de una larga lista de ladrones en función de relaciones, experiencia y confiabilidad. Después de que Rubén escucha la lista de villanos implicados y a quiénes van a robar, está dentro. Lo que sea que haya sucedido en Belice creó confianza y consiguió que Rubén se involucrara. Como la película revela más tarde, Rusty y Danny no podrían haber logrado el robo sin él.

La gente me pregunta cómo me convertí en un "vendedor". Les digo que nunca vendo, en realidad estoy ayudando y la gente paga un precio justo por mi ayuda. En otras palabras, como emprendedor, aquí hay algunos principios clave que siempre debes recordar, los cuales yo he estado siguiendo durante muchos años.

• Haz conexiones significativas antes de necesitarlas.

• Deberías tratar de ayudar a las personas sin ninguna razón en particular. Recomiendo un enfoque de "ayudar sin presionar".

• Ayuda a otras personas porque alguien te ayudó cuando no lo merecías.

• Busca ayudar a los demás porque crea el ambiente adecuado para tu vida y tus relaciones personales. 

• Piensa en ayudar a las personas como una muestra gratuita de tu trabajo.

prepared with business cards and ready to exchange them, but focus on building genuine relationships. Está bien entregar tu tarjeta de negocios. No puedes establecer conexiones significativas si no sales de tu oficina y conoces a gente. Pero conoce a la gente porque quieres ayudar a alguien y tener una conexión real. Ir a un evento de networking y entregar tu tarjeta puede ser realmente válido si estás allí para construir relaciones. El solo hecho de distribuir tarjetas de negocios no lleva al éxito. Las conexiones reales con la gente llevan al éxito. Pararse en una habitación sudorosa entregando tarjetas de negocios en busca de una venta no funciona. La oportunidad se basa en la amistad y la confianza, no en la prisa. Por supuesto, siempre debes estar preparado con tarjetas de negocios y listo para intercambiarlas, pero enfócate en construir relaciones genuinas. profesional y útil.