"Seguridad de Océano Azul" y "Estrategia de Océano Rojo" son términos que probablemente hayas escuchado antes. En pocas palabras, "Océano Azul" se refiere a nuevos mercados con un gran potencial y sin competidores, mientras que "Océano Rojo" se refiere a mercados existentes con mucha competencia y saturación.
La fórmula de ganancias de la "estrategia del océano azul": reducir costos, ganar participación de mercado, realizar grandes ventas y otras tácticas comerciales tradicionales. La "estrategia del océano azul" es un mercado de competencia incompleta, donde hay pocos competidores o aún no los hay.
Debido a la falta de participantes, los consumidores no pueden comparar precios en este mercado. Las empresas pueden establecer precios mucho más altos que el costo y obtener altas ganancias. En este mercado, las empresas necesitan innovar continuamente para atraer a los consumidores con productos atractivos que generen buenas ganancias.
Muchos expertos dicen que para emprender se necesita una "estrategia de océano azul", alentando a los emprendedores a salir del "océano rojo" y encontrar su propio "océano azul" a través de productos innovadores. Pero este mundo no es simplemente blanco o negro, la mayoría de las veces en realidad se encuentra en un mar púrpura. Debido a que la mayoría de los "océanos azules" no duran mucho tiempo, hemos visto cómo uno tras otro se convierten rápidamente en "océanos rojos". Por ejemplo, los bancos virtuales son rojos, luego azules y luego rojos nuevamente.
Mercado de nicho.
La palabra Niche proviene del francés. Los franceses son católicos y, al construir casas, a menudo tallan un pequeño nicho en la pared exterior para colocar a la Virgen María. Aunque es pequeño, tiene bordes claros, por lo que más tarde se utilizó para describir los huecos / mercados de nicho en grandes mercados. Para los emprendedores, a menos que tenga recursos ilimitados, el mercado de nicho es un buen comienzo.
El mercado de nicho es una parte subdividida de un mercado más grande que se define por sus necesidades, preferencias o características diferentes al resto del mercado. Por ejemplo, en el mercado de zapatos para mujeres hay muchos nichos o mercados de nicho diferentes. El calzado para mujeres de talla grande también puede ser un mercado de nicho.
Algunos de los métodos más comunes para definir un mercado de nicho se basan en:
Precio (lujo, gama media, bajo costo)
Estadísticas demográficas (género, edad, nivel de ingresos, nivel educativo)
Nivel de calidad (alta, artesanal, económica)
Psicología (valores, intereses, actitudes)
Elegir centrarse en un mercado de nicho es una decisión estratégica que permite servir mejor a un grupo específico de clientes que competir en mercados más grandes. Encontrar un "océano azul" para las nuevas empresas en un mercado ya explotado implica interpretar nuevos modelos de negocio en lugar de buscar completamente un "océano azul" completamente nuevo.
Las empresas necesitan cortar con ideas innovadoras del pasado y luchar con las antiguas formas de gestión, difícilmente habrá un día mejor si quieren lograr un éxito extraordinario y un desarrollo excepcional, deben ser "anormales/sobresalientes", confiando en la innovación del modelo de negocio para ganar en la competencia. Cualquier aspecto relacionado con el modelo de negocio, ya sea información, mercado, servicio, concepto o red, puede ser una fuente de innovación. Al obtener recursos innovadores dentro y fuera de la empresa, y al realizar una asignación y utilización efectivas de los elementos de innovación, es posible crear nuevos modelos de negocio y establecer una competencia central única. Por ejemplo, la posición de mi empresa de TI es encontrar clientes comerciales adecuados para colaborar juntos en la búsqueda de nuestro océano azul, y luego compartir los resultados juntos.
7 mercados de nicho / Ejemplo de Zihai:
Aunque es posible que ya hayas pensado en productos populares, puedes aumentar tu tasa de éxito buscando a través de "Estrategias del Mar Púrpura" y luego explorando en profundidad para encontrar adaptaciones adecuadas al mercado. Los mercados de nicho son solo el comienzo, puedes explorar en direcciones completamente diferentes y encontrar otras oportunidades innovadoras en cada categoría:
Conciencia ambiental consumidor.
Salud y cuidado de la salud.
Dueño de mascotas.
Comunidad LGBTQ+
Viajero.
Jugadores de videojuegos.
Trabajador remoto.
"La estrategia del Mar Púrpura" consiste en convertir las esquinas olvidadas del Mar Rojo en azul, separando la "zona azul" del Mar Rojo a través de modelos de negocio innovadores. También se requiere un atrevido avance en las reglas del juego del mercado mediante innovaciones disruptivas.
¿Cuáles son las ventajas de la "Estrategia del Mar Púrpura"? La primera es mantener bajos costos. Estas "áreas azules" fueron descubiertas en el Mar Rojo, por lo que los recursos del mercado, el soporte técnico y las preferencias de los usuarios conocidos pueden ayudar a reducir los costos del producto.
El segundo beneficio es que las empresas pueden desarrollar productos populares y de amplia demanda. Los nuevos productos lanzados como parte de la estrategia del océano azul a menudo solo atraen a una parte de los consumidores minoritarios. Sin embargo, los usuarios seleccionados como parte de la estrategia del océano púrpura son optimizados a partir de los usuarios del océano rojo y tienen una ventaja natural en términos de participación en el mercado.
El último beneficio es que la "estrategia del océano azul" es beneficiosa para que las pequeñas y medianas empresas logren un avance estratégico. La barrera de entrada a los nuevos mercados es alta y una vez que las pequeñas y medianas empresas se han esforzado por ingresar, es posible que no puedan recuperarse después de enfrentar riesgos. Sin embargo, el "mercado rojo" es un mercado maduro y establecido que existe, y empresas de cualquier tamaño tienen grupos de usuarios y recursos de territorio únicos en su propio campo. Por lo tanto, las pequeñas y medianas empresas tienen una ventaja relativa en el mercado rojo al buscar áreas con poca competencia, e incluso sin competencia.
James Huang.
Arquitecto de negocios
