Caso 1: Un amigo que no he visto en años me invitó a tomar café, pero aún no había llegado cuando comenzó a decir: "Anhelo el éxito. Durante muchos años he estado buscando un compañero de ideas afines, así que quiero compartir contigo que tenemos un sistema exitoso en nuestra empresa para hacerte rico. Solo necesitas invertir en contactos y tiempo para iniciar un negocio. Muchos altos ejecutivos y figuras destacadas de grandes empresas como el CEO de XX Company XYZ, han elegido unirse a nosotros y emprender juntos. Además... (1000 palabras cortadas)", apenas dijo esto, mis ojos se pusieron en blanco.
Caso 2: Hay una agencia de marketing que de repente habla sobre arte, pero resulta que están vendiendo juguetes de arte...
Al examinar su esencia, no importa la legalidad o moralidad de ventas directas, marketing multinivel o estafas de inversión. Su esencia es la "función única" de una empresa, llamada "ventas", que no puede considerarse como "creación" de un negocio o una carrera. La llamada "creación", puedo ofrecer un criterio de prueba muy simple:
A business must provide "value" in order to continue operating, business must solve:
Origen del producto (servicio, tienda, equipo, etc.)
Fuente de clientes (ingresos, ventas)
Recursos humanos (talento, equipo, etc.)
Si no hay necesidad de resolver los problemas mencionados para emprender, se le puede llamar "falso emprendimiento".
Su octavo paso: Define tu nicho
Para que un negocio tenga éxito y se convierta en una empresa, no es suficiente resolver solo los tres problemas mencionados, también es necesario crear una ventaja única que haga que el negocio se destaque, es decir, hacer un negocio exclusivo o especial, como ofrecer un valor único que otros no han ofrecido, precios excepcionalmente bajos o una mejor relación calidad-precio, entre otras cosas.
Un ejemplo: Hay muchos proveedores de servicios de TI para la cadena de suministro, ¿por qué un cliente debería trabajar conmigo en lugar de buscar a otros? Además de los servicios de TI, también ofrecemos consultoría e integración de soluciones aduaneras, es decir, ofrecemos una "solución completamente integral para la empresa". Esa es nuestra "función de nicho".
La mayor diferencia entre "negocio/ deal" y "empresa/ business" radica en:
La empresa busca "la supervivencia y operación sostenibles a largo plazo".
La empresa se preocupará por la construcción del equipo.
El objetivo del negocio es buscar un ideal más amplio: convertir la empresa en una "existencia significativa".
Lo siento, pero "在" no es una palabra en español. No hay nada que traducir.Su número siete.En cuanto a tu área de especialización, si alguien te pregunta sobre tus habilidades relacionadas y solo respondes "hacer TI", es fácil crear un silencio incómodo, porque la otra persona difícilmente puede distinguir rápidamente la diferencia entre tu empresa de TI y otras. TI parece ser un término muy profesional, pero en realidad abarca muchos elementos diferentes, por lo que cuando sabes claramente cuál es tu experiencia, sabrás cómo establecer rápidamente tu imagen única.
¿Debería aceptar más negocios de otros clientes cuando estoy administrando mi negocio? Este concepto es incorrecto. Si eres experto en marketing digital y tratas de manejar los proyectos de TI de tus clientes para evitar perder negocios, es probable que cometas errores si no estás familiarizado con ellos. La confianza que construyó anteriormente con el cliente desaparecerá una vez que cometa errores.
James Huang
Arquitecto de negocios
