定義入站營養
入站市場行銷是一種拉動方法，與如冷調，廣告和打斷客戶時間的電子郵件等推動方法相對。相反，入站市場行銷專注於拉動方法，使用針對您的理想客戶量身定製的內容，當他們參與並積極尋求資訊時。
網際網路前期 - 網際網路時代
網際網路和普遍使用的移動科技讓資訊在任何時候都能被取得。數位時代提供了由推銷轉為拉銷的根本原因。網際網路前期的特點是有一位相對沒有被通知的客戶，一個線性購物旅程，以及公司爭搶客戶注意力的中斷式行銷。
在今日的商業環境中，網際網路已改變了商業格局，導致顧客變得更加了解市場。顧客的購買過程需要在一個非常動態的顧客旅程的不同階段，為目標受眾特別設計的內容。
進口行銷與買家之旅
購買過程非線性的事實已經眾所周知。專門為每個階段設計的內容用於推動客戶穿過銷售漏斗是至關重要的，而且部落格是必不可少的。進口行銷專注於建立信任並提供對目標受眾在心理和社會上具有重要意義的內容。進口行銷提供有價值的內容，給客戶一個尋找您的內容並信任您的品牌的理由。不銷售只訊息的溝通藝術與科學就是進口行銷的好總結。
我喜歡喬舒亞·吉爾的這段話，他總結了使用內容營銷的效益和原因：
"內容行銷之所以強大，是因為你有能力在搜尋者/消費者需要的確切時間點，給予他們正在尋找的確切答案。這建立了信任、聲譽和權威，無論你在哪個網路行銷領域都適用。" - 喬舒亞·吉爾，內容權威者
打斷買家流程的傳統行銷策略變得越來越無效。 客戶不再希望被推銷。 現代客戶希望能獲得解決問題或滿足需求的教育性信息，以便他們做出知情的決定。
