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商業計劃必備- 市場推廣

James Huang | 2020.12.15

要成功經營一個企業,您需要明確了解您要出售的產品和銷售對象。99%的首次企業家並不會將很多的思考/財務投入到他們的利基市場。

在我之前的文章中,一些人詢問如何開始進入第一階段。我總結了以下的方法。

  1. 心智圖

  2. 至少36個月的業務案例利潤和損失(試算表)。

  3. 未來三個月的詳細市場推廣任務清單

  4. 如果結果不如預期,應變計畫(及達成共識)。

在本節中,我們簡要介紹Go to Market(計劃)

  1. 識別購買中心和人物角色。

  2. 製作一個價值矩陣來幫助辨識訊息。

  3. 測試您的訊息。

  4. 在大規模實施之前,根據您的測試結果優化廣告。

  5. 了解您的買家旅程。

  6. 選擇其中一種(或多種)最常見的銷售策略。

  7. 通過入站和/或出站方法來建立品牌知名度和需求生成。

  8. 創造內容以獲得進入性的潛在客戶。

  9. 尋找優化管道並增加轉換率的方法。

  10. 分析並縮短銷售週期。

  11. 降低客戶獲取成本。

無論你是賣產品還是服務,你都應該界定你的利基市場,並確定你的客戶族群,找到他們並與他們溝通。

商業計劃必備- 市場推廣
MERCURY TECHNOLOGY SOLUTION, James Huang 15 12月, 2020
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