要成功經營一個企業,您需要明確了解您要出售的產品和銷售對象。99%的首次企業家並不會將很多的思考/財務投入到他們的利基市場。
在我之前的文章中,一些人詢問如何開始進入第一階段。我總結了以下的方法。
心智圖
至少36個月的業務案例利潤和損失(試算表)。
未來三個月的詳細市場推廣任務清單
如果結果不如預期,應變計畫(及達成共識)。
在本節中,我們簡要介紹Go to Market(計劃)
識別購買中心和人物角色。
製作一個價值矩陣來幫助辨識訊息。
測試您的訊息。
在大規模實施之前,根據您的測試結果優化廣告。
了解您的買家旅程。
選擇其中一種(或多種)最常見的銷售策略。
通過入站和/或出站方法來建立品牌知名度和需求生成。
創造內容以獲得進入性的潛在客戶。
尋找優化管道並增加轉換率的方法。
分析並縮短銷售週期。
降低客戶獲取成本。
無論你是賣產品還是服務,你都應該界定你的利基市場,並確定你的客戶族群,找到他們並與他們溝通。