您的利基影響了許多方面，包括：

1. 你的銷售數字。

2. 你的利潤潛力。

3. 你需要投入多少努力進行客戶支援。

4. 您是否會有回頭客

這就是為什麼花些時間思考一個具有策略性的專業領域是很重要的。

您的利基可以分為以下幾部分：價格、受眾、市場機會。

價格

在最基本的層面上，我們都理解這個概念：

價格 x 數量 = 營收

平均訂單收益 = 收益 / 訂單數量 #

如果你賣的東西比較便宜，可能有更多的人會購買，但你的平均訂單價值(AOV)會比較小。如果你賣的東西比較貴，可能有較少的人會購買，但你的平均訂單價值(AOV)會比較大。  

這對我意味著什麼？

經過運營、倉儲、行銷成本的努力後，大多數電子商務店主最終獲得15-20％的淨利潤利潤率。

如果你在賣一件價值500美元的商品，你只有從那筆銷售中賺取100美元；如果你在賣一件價值200美元的商品，你賺取的是40美元。

這樣想：

不論您是否銷售100美元的物品或500美元的物品，您處理和履行訂單所花費的時間和精力是一樣的。您不妨多花一些時間獲得更多回報，對吧？

嘗試將您的物品/訂單定價為500美元或以上。假設您每天可以獲得10個訂單，您可以實現500美元x10x30收入= 150,000美元，並獲得大約30,000美元的利潤。

品牌化

您要避免進入已被家喻戶曉的領域。譬如，您不會想在超市開設雜貨店。如果您的耳機壞了，您可能會去索尼、寶斯、Beats，甚至蘋果。

然而，如果你想買一盞「吊燈」，你可能會在谷歌上搜索它。

看到行為上的不同了嗎？在少數品牌壟斷的市場中，消費者甚至不會考慮其他選擇。

請堅持選擇那些不會引起品牌忠誠度的實體和產品，或是已經成為某種產品品牌的首選。 

流行度

你應該試著找出一個在慢慢但穩定增長的特定產品或利基。為了協助你，這裡提供一個方便工具：Google趨勢。https://trends.google.com

只要輸入關鍵字，您就可以看到有多少人正在搜尋該詞（全球或特定國家內）。

舉例來說，如果您看看“健康”一詞，您會發現過去5年有一個良好的上升趨勢。

最後但同樣重要的是，考慮您的客戶的長期存在。

長壽

當您開始一家企業時，有一些遠見是很重要的。企業主應該增加其顧客終身價值(CLV)，並制定策略重新定位現有客戶並繼續向他們銷售。

這就是困難的部分。某些利基市場對消費者的忠誠度絕對很差。提前意識到這一點是很有收益的，這樣當你的業務運行了6個月並且試圖找出如何增加你的CLV時，你就不會發現自己陷入困境。

一個例子？婚禮市場。

人們會自然地認為婚禮市場非常有利可圖，因為嘛，人們願意在自己的大日子上揮霍金錢。這是確實無誤的，但他們沒有意識到的是，每個客戶的“壽命”是相當短暫的，你今天可能有100個客戶，但這100個客戶將在3個月內流失，而且他們永遠不會再回來了。

雖然其他電子商務店可以著手客戶保留並向現有客戶銷售，但對於您而言情況則不同。為了擴大業務，您必須積極投資於廣告和其他營銷形式。 您會陷入一個無休止的客戶獲取循環中。一旦您停止，銷售額也會下降。

總結來說，

不賺錢的利基通常與價格較便宜的產品相關聯，引發了大量的品牌忠誠度，不受歡迎的增長，或者沒有長期顧客。

另一方面，有利可圖的利基市場與更昂貴的產品有關，不會引起品牌忠誠度，正在變得越來越受歡迎，並且有顧客忠誠度。

我建議不要盲目進入你完全不懂的利基市場。在銷售週期中，你應該知道賣家或買家的行為。如果你找到符合上述標準但對你來說是新的利基市場，請花時間進行一些市場研究。(在Google上搜尋！)

最終，您越了解競爭對手以及所在的利基市場或行業，建立成功的網上商店的機會就越大。