即使在許多行業中，專業服務網站（例如會計事務所、律師事務所、醫生等）通常具有相同的架構、設計和廣告訊息。我們在網際網路上遇到了很多這樣的網站。它們看起來相同，聽起來相同，做出相同的行銷口號，犯相同的錯誤，通常我們最終給出相同的建議。如果您正在閱讀這篇文章，您的組織很可能是這些行業之一，在您的空間中其他參與者所說和展示的內容之外，還有一個千篇一律的網站。  

正在尋找像你這樣的公司的潛在客戶將期望在你的網站上看到與你的競爭對手相同類型的服務。事實上，如果他們沒有看到這些服務，他們可能會考慮完全忽略你。然而，如果你要贏得業務，除了融入，脫穎而出也同樣重要。

您需要以超越行業標準或服務的方式使自己獨具特色。

專業服務的關鍵區別在於您展示和解釋服務的方式。在專業服務行業中，許多事情都是平等的，很難找到區別自己和競爭對手之間的一個因素。也許最有效的逃脫噪音的方式是以文化為首要因素。文化可以成為決策過程中極具影響力的因素，因此，您的網站應該打開大門，讓潛在客戶了解、認同和接受文化。

我們強烈建議將以下內容添加到您的網站中：

1. 一個「關於我們」頁面，講述一個引人入勝的故事：這意味著你已經花費了同等甚至更多的時間來製作這個頁面的內容，旨在讓你的前景與你的旅程產生共鳴。這可以通過時間軸圖形、你舊辦公室的照片、團隊成員的引用等方式傳達。

2. 你的使命、願景、目的和核心價值觀：告訴你的潛在客戶為什麼你每天早上起床，你的組織存在的原因以及你的員工和領導層相信他們可以實現什麼。

3. 團隊照片：是的，個人照片是很好的，但顯示你的組織知道如何作為一個集體單位努力工作和玩樂是更好的。  

4. 總是要招聘：您的客戶希望做的事情與您一樣 - 讓他們的業務成長。成長的強烈信號是擁有導致出色職位列表的呼籲。

5. 展示社會責任：這不僅關乎底線。許多人喜歡與慷慨回饋的人建立聯繫。

6. 連結您的社交網站：如果您在網站上沒有位置，Facebook可以成為發布更新、照片和活動的絕佳媒介。

以下功能將幫助您脫穎而出：

展示您的定價（或至少設定期望值）

不要害怕告訴人們他們可以期待與貴公司花費多少！重要的不是您的精確度；重要的是您的透明度和幫助潛在客戶理解投資。

• 透過定價或方案頁面分享他們可以花費的金額範圍，或分享您典型的客戶與您花費的金額。

• 建立一個帶有交互式計算機的頁面，讓使用者可以根據所需的服務類型和級別來估計他們可能要支付的費用。

• 在您的服務頁面上包括可下載的指南，解釋如何根據行業平均水平設置他們所尋找的服務的預算。

• 前景將欣賞這種透明度，因為大多數情況下，您的競爭對手都將價格放在心中。通過提前共享現實的價格信息，您已有效教育和資格化潛在買家，使他們進入銷售過程前。

B. 銷售成果，而非服務

優秀服務公司和卓越服務公司之間的關鍵不同在於執行力。您的網站需要證明您能夠真正對您提供的服務進行有效執行。

這裡有兩種最有效的方法來展示：

如果適用的話，可以包含一個作品集部分，展示您最好的、已完成的作品。

開發一個關於客戶在與您接洽前後生活和事業的成功故事或實例頁面。

C. 不使用庫存照片

人們希望從真正的人那裡購買，大多數人可以從一英里外辨認股票照片。通用股票照片立即降低您公司的可信度，並從您的設計和品牌的真實性中損害整體形象。  

D. 使潛在客戶能輕易聯繫到您

如果您已經實施了以上所有步驟，您的許多潛在客戶將渴望下載您的內容甚至開始交談。為他們提供一個區域（或多個區域），讓他們提交信息，例如諮詢頁面或即時聊天。

處於認知階段的買家可能還不準備好給你他們的電話號碼或告訴你他們的公司收入，但當他們準備好時，這個選項應該很容易就能取得。

您隨時可以聯繫我們的諮詢團隊獲得更多資訊。[email protected]