BossMind x James Huang专栏
說到三年前有一位又瘦又漂亮的KOL - U先生跟我談業務經驗。 "有沒有什麼東西可以每月不用做但是有500,000純利？" U先生問我。我笑著給了他三個方案：
「1. Every month I'll give you 50 million, and I'll burn it for you on time every month.」的翻譯是：「1. 每個月我都會給你 5 千萬，並且每個月都會按時燒給你。」
「2. 你有2億現金，做定期存款，一個月50萬利息一定有。」
「3. 做一些有可持續收入的正式生意。」
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人不付出犧牲，就無法得到任何回報。想要得到什麼，就必須付出同等的代價。那就是鍊金術中所說的，等價交換的原則。
等價交換，這是漫畫《鋼之鍊金術師》中貫徹始終的原則；正確一點來說，整個故事的進程，就是等價交換的原則和其挑戰者的角力。
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第四条“无本”
What do you need for entrepreneurship? 創業需要什麼？
資金
Technology
人才
營運能力
工作室/ 設備。
名气
There are many articles online that propose various "no-capital" entrepreneurial plans; if you read these articles carefully, they are only referring to "capital" as money. If you factor in opportunity costs, being a Blogger/ Youtuber means you need to at least earn back your own salary. If you do entrepreneurial work in a MLM-style, what you have to pay with is your own reputation.
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"正经啲，我得1M budget；有咩可以做？" U先生再问多次。
"那我們不如做一個Pro Forma財務報表來計算生意究竟能否做得成？值不值得花費一生去做？"
每一次創業，JV/M&A，我都會做一個36個月的收支狀況表。
收入報表分為三個部分。
營收（revenue）：營收是指價格 x 數量：收費方式、價格、客戶數量、留存率等。然後細心思考每個月的成長率，以此產生營收預測數字，不要依靠直覺，例如「我預計今年收入五百萬，增長50％，因此明年將達到七百五十萬。」。
銷售成本（COGS（售出成本）：COGS 基本上是推出產品/服務的直接成本，有助於計算您的毛利率會是多少。如果您是進行貿易/銷售，就是進貨價格。如果以軟件為例：實際上沒有太多的COGS，大部分只是Google Cloud的費用，因此經常可以獲得95%以上的毛利率。
營運成本（operating cost）：
The translation is: 這指的是經營公司所需產生的費用。對我來說，基本上是租辦公室所需的費用、水電費、網路費、人力成本、會計師或律師費用、行銷費、辦公室雜費等等。
簡單來說：純現金流 = 每月（營收 - 銷貨成本 - 營運成本）。
Cash flow就是你的「本」；如果你把自己的人工也算進去，你會發現revenue是非常重要。
When creating this report, every assumption should be clearly listed and formulas should be included, not just a chart and figures. This allows for adjustments, such as reducing the number of customers or adjusting labor costs, to give yourself a sense of how the company might fare if revenue growth doesn't meet expectations. You can even conduct sensitivity analysis by listing various scenarios for good, expected, and poor development. The clearer and more detailed, the better for oneself.
除非你有超凡的預知能力，否則預測結果將百分之百錯誤。財務預測雖然重要，但和商業計畫一樣，任何未來預測都必定存在錯誤性。就像所有創業相關事物一樣，沒有正確答案可以依循，創業家必須學會接受不確定性，才能睡得安穩。每個月需要以實際情況為比較依據，進行調整。我的營運方針是：
不借錢。
2. 將營運成本壓至最低（因此其第三項自我約束力是必要的）
3. 調整收益策略（例如提高價格）
4. Improve COGS monthly (e.g. negotiate with Google). 每月改善COGS (例如和Google 講價）
最後：U先生的生意呢？做Income Statement 時，在最理想情況之下；每月Revenue 都不夠500K, 所以就不了了之喇。 最終：U先生的事業呢？在製作損益表時，在最理想情況下；每月收入都不足50萬元，因此就此作罷了。
詹姆斯·黃
業務架構師
