BossMind x James Huang專欄

話說三年前有一位又瘦又靚仔嘅KOL - U先生同我吹生意經。「有冇嘢可以每個月唔使做但係有500,000純利？」U先生問我。我笑住俾咗3個方案：

「1. 每個月5,000萬都得，我每個月準時燒俾你。」

「2. 你有2億Cash，做定期，一個月50萬利息一定有。」

「3. 正正經經做一啲有sustainable income 嘅生意。」

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「人不付出犧牲，就無法得到任何回報。想要得到什麼，就必須付出同等的代價。那就是鍊金術中所說的，等價交換的原則。」

等價交換，這是漫畫鋼之鍊金術師中貫徹始終的原則；正確一點來說，整個故事的進程，就是等價交換的原則和其挑戰者的角力。

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其之四「無本」

創業需要甚麼？

• • 資金

  • 技術

  • 人才

  • 營運能力

  • 辨工室/ 設備

  • 名氣

網上有很多文章提出了不少「無本」創業的方案；如果細心看哪些文章，他們指的「本」只是指資金。如果計上機會成本，去做Blogger/ Youtuber 就最少要把自己的薪水賺回來。如果是做傳銷式的創業，你要付出的就是自己的名氣。

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「正經啲，我得1M budget；有咩可以做？」U先生再問多次。

「咁我哋不如做一個Pro Forma Financial Statement 去計生意到底能不能做？值不值得花我一世去做？」

每一次創業，JV/ M&A，我都會做一個36個月的Income Statement。

Income Statement分三部份

營收（revenue）：revenue 就是Price x Quantity：收費方式、價格、幾個客戶、留存率多少、⋯⋯等，然後仔細想一下每個月時各個成長率會是多少，用這些來產生營收預期數字，不要用直覺去做「我預估今年五百萬，用 50% 成長，所以明年七百五十萬。」

銷貨成本（COGS（cost of good sold）：COGS 基本上就是為了推出這產品/ 服務的直接成本，好用來算出你的 gross margin（毛利）會是多少。如果以做貿易/ 賣貨；就是入貨價。如果以我做軟件為例： 其實沒有太多 COGS, 大部分都只有 Google Cloud的費用，因此常常可以 gross margin 有 95% 以上。

營運成本 （operating cost）：

就是要經營公司下去所需要產生的費用。對於我來說，基本上就是租辦公室的費用、水電，網路、人工、會計師或律師的費用、Marketing、辦公室雜項支出⋯⋯等。

簡單來說：純現金流 = 每月（營收 - 銷貨成本 - 營運成本）

現金流就是你的「本」；如果你把自己的人工也算進去，你會發現revenue 是非常重要。

製作這份報表時, 每個 assumption 都列得清清楚楚的，並且把公式都列好，不要只給一個表格和數字。因為你會想要去自己調整看看，比如把你的客戶數調降一點、人工調整一下… 等，好讓自己心裡有個底知道即使不如預期營收發展，大概公司的狀況會是怎樣。甚至你也可以自己做一點 sensitivity analysis，列出發展很好、發展如預期、發展不佳時的各種狀況。越清楚越詳細，對自己也越好。

另外除非你有天才般的預知力、預估的意思就是，它 100% 是錯的。財務預估很重要，但就像Business Plan一樣，但和任何針對未來預估的本質就是，它一定是錯的。也像所有跟創業有關的東西一樣，沒有正確答案給你去尋找，創業家必須把不確定性當饅頭來吃，當枕頭來睡。然後每個月把Actual 去比較，再造調整。我自己的營運方針是：

1. 不借錢

2. 把營運成本壓至最低 （所以其之三的自我約束力是必須的)

3. 調整Revenue 的策略（例如價格上漲）

4. 每月改善COGS (例如和Google 講價）

最後：U先生的生意呢？做Income Statement  時，在最理想情況之下；每月Revenue 都不夠500K, 所以就不了了之喇。

James Huang

Business Architect