Case 1: 老友N年未見約我，咖啡都未到，就開始講：「我渴望成功，多年來一直尋找志同道合的拍擋，所以想跟你分享。我們公司有一套成功致富的系統，你只要花一些人脈與時間就可以創業，好多大公司的知名人士、高層主管，跟你一樣都做得幾好但還是選擇加入我們，例如XX公司CEO XYZ，都跟我們一起在共創業呢！而且……（下删1000字）」，言未畢，我已雙眼反白。

Case 2: 有位做Marketing Agency，突然同大家講做藝術，原來係炒賣 Art Toys……

究其本質，不理直銷、傳銷(MLM)或吸金詐騙的合法性或道德性。其本質就是企業的其中「單一功能」－叫做「銷售（賣嘢）」，這稱不上「開創」一門生意或一個事業。所謂「開創」，我可以提供一個最簡單的檢驗標準：

一門生意，必須提供「價值」才可以持續經營，生意必須解決：

貨源 （產品、服務、門店、設備等）

客源 （收入、週轉等）

人源 （人材、團隊等）

如果創業不需要去解決以上問題的，就可以稱之為「偽。創業」。

其之八： Define your niche（專精）

一門生意要成功變成事業，以上三個問題不能只是解決，還要令生意創造「鶴立雞群」的獨特優勢，意思是：要做獨門或獨特的生意，例如提供別人提供不了的特殊價值、或價錢特別平、或更高的CP值等等。

舉一個例字：做供應鍊的IT 服務商很多，為什麼客戶要和我合作而不找其他？除了IT 服務，我們也提供諮詢及海關方案整合，也就是說我們提供的是「公司完全落到地嘅方案」。也是我們的「Niche Function」。

「生意/ Deal」與「事業/ Business」的最大差異在於：

．事業追求的是「可長久經營生存與營運。」

．事業會關注團隊的建設

．事業追求的是更宏觀的理想：想把企業經營成一個「有意義的存在」

在其之七的專長為例，當別人問你的相關專長時，如果我只是回答「做IT」時，就容易Dead Air，因為對方難以快速分辨你與其他IT公司的差異，IT好像是一個很專業的詞彙，但其實它裡面有涵蓋了很多項目，所以當你清楚自己的專精的時候，你就會比較知道，自己應該如何快速建立自己的獨特形象。

經營生意時，我應該越多接一點客戶的其他生意越好嗎？這個觀念說來是不對的，如果你專長在做網路行銷，你為了不要有缺口，硬要去接客戶的IT方案。當你都不熟，就會相對容易出錯，出錯的時候，前面與客戶所建立的信任感就不見了。

James Huang

Business Architect