Los socios comerciales de MERCURY me preguntan a veces: ¿Qué hace MERCURY? Les parece que hacemos casi todo en el segmento de TI. En realidad, seguimos transformándonos.
Los programas de transformación empresarial han estado enfocados durante mucho tiempo en la mejora de la productividad, adoptando un enfoque de "mejor, más rápido, más barato" para la forma en que la empresa trabaja. Y por una buena razón: los esfuerzos disciplinados pueden mejorar la productividad, así como la responsabilidad, la transparencia, la ejecución y el ritmo de la toma de decisiones. Cuando se trata de ofrecer resultados rápidos en la línea de fondo, es una receta probada que funciona.
De hecho, MERCURY mantiene un modelo de operación extremadamente magro del que siempre estoy orgulloso, no tenemos ninguna secretaria, ni siquiera tenemos personal administrativo / contable, confiamos completamente en nuestro propio sistema ERP para organizar todas las operaciones diarias. En otras palabras, todos los miembros del equipo están en el centro de beneficios.
El problema es que ya no es suficiente. La digitalización, las tecnologías avanzadas y otras formas de interrupción habilitadas por la tecnología están trastocando industria tras industria, presionando a las empresas no solo para obtener mayores rendimientos financieros, sino también para reconfigurar quiénes y qué son como organizaciones.
Sé agua y transfórmate
Cambiar lo que es y hace MERCURY requiere comprender hacia dónde se está desplazando el valor en nuestra industria (y en otras), identificar oportunidades en los puntos de inflexión y tomar acciones deliberadas para aprovecharlas.
Mejoramos nuestro rendimiento en la línea de fondo Y redefinimos un portafolio que cambia el juego y redefine lo que MERCURY es y hace. Aumentamos nuestros precios en diciembre de 2020 y nos centramos en mercados verticales específicos. Realizamos un enfoque de salto de rana en I+D e innovamos nuestro enfoque de comunicación para abordar los problemas empresariales.
Mejora en el portafolio
Revisamos la fortaleza central de nuestro equipo y definimos nuestra propia diferenciación contra la competencia. Ya no realizamos estrategias "yo también". Definimos nuestra propia diferenciación. (La mejora de la diferenciación es otro movimiento relacionado con el rendimiento, que cubre la innovación en productos, servicios y modelos de negocio).
En abril de 2021, estamos buscando activamente asignación de recursos y socios para cubrir nuestros "puntos" y ofertas. Realizamos dos grandes movimientos: proporcionamos tecnología de marca blanca a Harpia y MERCURY puede centrarse en nuestra I + D en lugar de realizar actividades de ventas. En agosto de 2021, formamos una empresa conjunta con PPW, la empresa líder en licencias globales. En lugar de satisfacer la demanda, creamos demanda para nuestro cliente.
Corriendo contra el viento (Luff)
La vida es dura con un viento de frente, y las empresas en una economía difícil deben correr duro solo para mantenerse en su lugar. Las empresas en industrias en declive tienen un 4 por ciento de posibilidades de avanzar pero un 18 por ciento de posibilidades de retroceder (lo que significa que sus probabilidades netas son negativas en un 14 por ciento). Mantenerse en el mismo lugar es una idea terrible. No puedes gastar tu salida de problemas. Dado el arrastre adicional de un viento de cabeza en la industria, gastar dinero sin pensar en la transformación es como pisar el acelerador en el tráfico pesado: no llegarás lejos y es posible que te estrelles.
¿Estás listo para el desafío de liderazgo?
Liderar una transformación exitosa requiere mucho más que simplemente elegir los movimientos correctos y llevarlos a cabo. Entre otras prioridades: crear impulso, involucrar a su fuerza laboral y hacer que el cambio sea personal para usted y su empresa. Todo esto significa abrazar un nivel de compromiso como líder que puede ser sin precedentes para usted. Después de redefinir nuestro portafolio, nuestra línea superior mejoró en un 400% en comparación con el año pasado y esperamos que siga mejorando.
