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讀One Piece去學習尋找「生意拍檔」

James Huang | 2021.08.23

BossMind x James Huang專欄

E先生曾對我說:「公司只有5個人向我direct report。」 (E先生公司有4,500人;我2009年的JV有500人左右)「Err? 咁少?」

「如果每個direct report,一星期要你3小時,你還有多少時間做正經事?」

<<其之三 生意拍檔該找哪些人>>

在英語的商業世界「Business Partner」和中文的「生意拍檔」用法很不一樣。在英語世界,Business Partner除了指生意合夥人外,亦包括供應商、服務供應商、甚至客戶,總之你盤生意所有持份者,都包括在內。不過,在香港,「生意拍檔」定義相對狹窄,一般只是指合夥人,而「夥」也有分享果實的意思。

事實上,我經過多次創業,嘗過許多慘痛教訓與失敗後,我發現不少初創生意,在創業早期已奠定其成功機會,而一切在於「人」,即創業團隊。

邀請別人加入自己的創業團隊,就像是發給他一張通往One Piece的船票,你以夢想/大寶藏為終點站,號召乘客上船。但連你也知道,在這船上,並不是每一位乘客都能跟你一起抵達終點。

在沒創業以前,我一直以為創業就是幾個好朋友,靠著一個共同理想而打拼的單純行為。每個人看似富麗堂皇的,掛著各種 CxO 的頭銜自由來去,美其名為夢想而奮鬥;實質上領著超低的人工,享受每天加不完的班和無數個看日出的早上。

創業滿九個月,以及自己真正經歷過多次的「Hire & Fire」,我才逐漸暸解到這張船票真的一張都不能亂給。否則你就像是白鬍子將黑鬍子帶上船的後果。

<<你應該對上船的夥伴細細檢查>>

在概念階段或找團隊階段,如果你都已經願意捨棄一切舒適平穩,告別曾經令你快樂的生活,去打造一艘朝夢想航行的船,你大概不會去招攬一個,有機會令你更驚心動魄,且讓你負債破產的船員?所以請謹記,千萬不要因為有個陌生人跟你說:「我願意上船」,就輕易給他One Piece船票。

那麼該找怎樣的夥伴呢?

◎不只份內事,連份外事也願意處理的人

◎別找聽話的人,找那些願意和你討論溝通的人

◎看未來願意不斷進步的人

企業如果想成功,組一支多樣化團隊,擁有多種多樣的技能,這點很重要。不是每個人都適合成為創業合伙人,核心在於你要考察你的合夥對象,是否真具備創業 (不是出糧)思維與創業意願。往往很多合伙人最終合夥失敗核心在於價值觀、行為理念不合。創業除了夢想,最重要的就是利益,沒有明確的利益分配機制與管理機制,創業最終一定會慘淡收場。開始合夥前,一定要設定好合伙人的利益分配,最好能通過法律方式規劃出來,並明確退出機制及後續的長期分配機制。

努力是對自己負責,不是做給別人看的。每次有生意拍檔加入,我們都會說:「從今天開始,請把這個公司當作就是你自己的公司」。

“A small company depends on great people much more than a big company does.” 

Steve Jobs

James Huang

Business Architect

讀One Piece去學習尋找「生意拍檔」
MERCURY TECHNOLOGY SOLUTION, James Huang 23 August, 2021
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無本創業?由鋼之鍊金術師眼光去看生意