BossMind x James Huang專欄

這10年來，我認識不少到中國創業的香港，歐美創業團隊。他們看到13億人口市場看得眼紅，想要分一杯羹，於是跑到中國開公司。許多創業團隊都有一樣的毛病：無論是資本、專業、知識、人脈、洞察力都缺，但幾個人興之所至，就去創業了。

看到至少50組創業團隊，真正做成的不過一兩組。大多數的撐了一兩年不到，就蝕錢離場。這些人裡面，從高學歷、家裡有錢、拿了幾筆融資的「高配創業者」；到草根、沒錢、憑著一股熱血硬做的「低配創業者」都有。

這些人的下場都差不多──全都失敗了。人人想創業，卻沒有認知到創業本就是九死一生。造成許多創業者，抱著過度樂觀的期待開了公司，最後都落得「花錢買教訓」的下場。

而極少數成功的幾位，和失敗者之間最大的差異，還是在於人：成功創業家絕對不同於一般人，他們的眼光、戰略力、領導力、行動力、投入程度，都遠遠超越了一般人。E先生在公司年賺一億的時候，作為CEO，可以出差坐Econ，作為下屬的榜樣。

其之五：亂世出英雄

所謂「亂世出英雄」，在產業或社會轉型、動盪的時候，機會俯拾皆是，對於創業者的天賦沒那麼高要求。只要你敢博，就「有可能」抓到暴富的機會。然而，隨著社會結構逐漸穩定，過去成功的機會已經不能複製了。例如寫App.

從 2010 年移動互聯網爆發以來，香港只有一個世界級的應用誕生（LaLaMove)，這已經很能說明：

APP 是一個需要規模效應，需要龐大的本地用戶支持才能夠成功的創業路徑。

現在全球多數用戶使用的APP ，幾乎都來自於美國和中國：像是 Facebook、微信、Amazon、淘寶等，其根本原因還是在於這兩國有巨大的本地用戶可以支撐。當然，有些特例像是 瑞典的 Spotify 和新加坡的 Grab，但這畢竟是特例，規模和中美的互聯網巨頭不能相比。這十年來，幾乎你能想到的需求都有 APP 能夠滿足。APP 的創業缺口（市場未被滿足需求），現在也已經差不多關上了。

當時我在2020年4月決定創業時的想法很簡單：「為客戶解決痛點」作為服務提供者，定位不外乎：

• 替客戶賺錢

• 替客戶慳錢

• 提供更好的客戶體驗

剛好在COVID-19下所有目標客戶都有強烈1及2的需求，市場上卻沒有既有的服務供應商。當然看到一塊肥肉不是本事，有本事吃才是本事。幸運是有兩位客戶大力支持才有時間去練兵及讓自己的團隊成長。也趕上了2021 的好時機，為大型客戶提供數碼轉型。

如果我在2015-2018年做一樣的事情，估計也是失敗收埸。

Timing is Everything.

James Huang

Business Architect