我們生活在一個高度發展的世界，感覺上，好像什麼生意都有人在做，令想要創業的人感到苦惱，因為找不到「可以做咩」的市場切入點。

事實上，生意/ 事業是有的，一定有一些消費者需求沒有被照顧到，我們找到這個空隙，就可以找到商機。

Kevin Kelly 早在 2008 年，就發表了相當著名的「1,000鐵粉理論」：任何從事創作或藝術工作的人，例如藝術家、音樂家、攝影師、工匠、演員、動畫師、設計師、或作家⋯⋯等，只要能獲得 1,000 位鐡粉，就能維持生活。所以你只要找到1000位客人，你的生意理論上就可以上軌道。

我曾經遇到過人來面試時跟我說：給我錢，給我人，給我資源，我就可以創業。但沒有一位可以解釋市場有多大。要找到市場的空隙，我認為以下三個方向是可行的：

1. 搭大型企業的順風車

不是每個人都有能力做事業，也不一定都能當主角。事實上，聰明的香港人常會搭順風車，跟著大企業，挑周邊的事情來做，安安靜靜地賺錢。我的一位合作夥伴就專門做小程式整合。雖然是配角，但他還是有利可圖。

再講個更簡單的例子，賣東西需要用到包裝袋，如果我當包裝袋的供應商，一定會有固定需求，獲利可能還高過開店的人。

2. 找出售價明顯過高的商品

理論上消費者以合理價格購買商品，商家則賺取合理利潤。當然，進化需要時間，而零售市場長期存在著價格混亂的問題。雖然有貨品已經便宜到廠商僅能賺取微利，但仍有不少商品售價過高，而後者就是商機所在。

舉個例子，近年來有一些日本平價眼鏡品牌引進香港，也讓消費者突然驚覺，原來過去我們買的眼鏡都太貴了。另一個實例則是電腦程式員。😆 我們可以想一想，還有什麼商品是成本不高，但售價仍然偏高的？咖啡？化妝品？或是任何東西，市場的空隙就藏在其中。

3. 找到別人不想做、嫌麻煩的事

做事業不能看大家都在做的事（倒如：珍珠奶茶⋯⋯），反而要去做大家都「不做」的事。有些事覺得麻煩、利潤太少或不想做，而你去做了，就能挖掘到商機，也有機會變成大生意。

我的一位在香港做印刷的朋友，他只做一些非常高水準及「麻煩」的印刷品，即使經濟不好仍然有大量客戶排隊合作。

既然是市場「空隙」，市場肯定不會大，但只要做得好，將來就可以一步步擴充，將空隙填實，甚至取代掉原本的市場

James Huang

Business Architect